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     2011近100万资金,加上开了融资融券合计150万到200万资产做交易,每天来回交易额平均在200万, 佣金千1,每天贡献佣金2000元,一年250个交易日, 一年产生佣金50万,做了五年打了至少250万佣金,这里还没算8.35%的高融资利率,几百万的佣金相对一百万本金来说太可怕人了
     后来股灾加上行情不好,多次请求原券商调低佣金而不得,同时券商也根本没有服务,更没有提示融资高风险情况,回头细想,券商收如此高的佣金根本不值这个钱。
     所以才寻找到现在这家更大,佣金超低的券商渠道分享给大家,帮大家省钱,毕竟赚钱不易,省出来的是自己的。


研究报告信息推荐,收集于网络,信息仅供参考,投资有风险,炒股要谨慎

证券时报网,高伟达(300465):完成房产出售 预计影响今年损益4600万元




    e公司讯,高伟达(300465)12月17日晚间公告,公司将位于北京市朝阳区亮马桥路32号高斓大厦的房产出售,目前已完成资产过户。此次出售资产所得款项将用于偿还银行借款、补充公司经营所需资金,预计对公司2018年非经常性损益影响金额约为4600万元。                                            

证券时报网,机构上调23股评级 新集能源目标涨幅37%


    证券时报股市大数据新媒体“数据宝”统计,近十日机构上调了23只个股评级。在已公布目标价格的个股中,新集能源目标涨幅最大,预计有高达36.63%的上涨空间,其次,扬帆新材目标涨幅为35.04%。详细如下表所示。
    近十日机构上调评级个股一览
    证券代码证券简称机构名称最新评级上次评级目标价(元)收盘价(元)目标涨幅(%)
    601918新集能源安信证券买入增持4.703.4436.63
    300637扬帆新材西南证券买入增持30.1022.2935.04
    601009南京银行申万宏源买入增持11.228.4532.78
    603919金 徽 酒太平洋买入增持21.2516.2830.53
    600282南钢股份东北证券买入增持6.004.7227.12
    601333广深铁路华泰证券买入增持5.504.5520.88
    300467迅游科技西南证券买入增持49.8041.6919.45
    002832比音勒芬申万宏源买入增持80.2070.2014.25

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全景网,九洲药业(603456)董事拟减持不超100万股



    全景网11月22日讯九洲药业(603456)周四晚间公告,持股1.05%的公司董事、副总经理蒋祖林计划15个交易日后的6个月内减持不超100万股,约占公司总股本的0.12%。

推荐排名前三的大型券商合作渠道,大通证券手续费万1 大通证券佣金万1,股票佣金万1,包含规费,不限资金量, 两融利率6% ,个股期权1.8元/张 ,大券商技术实力有保障

天风证券,计算机行业:年报一季报确认基本面拐点 继续看板块反转


    行业基本面触底回升,大市值龙头公司整体迎来业绩拐点
    从收入角度来看,过去三年整体收入增速平稳,今年一季报整体收入增速加快,大市值公司(200亿以上)是拉动17年和18年一季度收入增长的最主要因素。从利润角度来看,17年利润增速跳水明显,18年一季度利润增速大幅回升。从费用角度来看,管理费用增速16年下降后整体趋于平稳,销售费用增速16年下降后,18年一季度增速继续下降。
    从经营性现金流净额和研发费用角度来看,大市值公司的经营情况也都更好。过去2年现金流状况持续恶化,大市值公司(200亿以上)17年经营性现金流净额大幅增加是唯一亮点,中小市值公司17年现金流状况堪忧。
    大市值公司(200亿以上)17年研发投入增速提高,而中小市值公司过去两年研发投入增速持续下降。
    工业互联网云向上趋势最明确,自主可控有望收获政策红利
    工业互联网与云计算领域与人工智能领域计算机上市公司整体营收增速出现明显上升;云化浪潮来袭,整体工业互联网与云计算板块营收增速表现强劲;人工智能板块尚处早期发展阶段,龙头效应凸显;政策不断催化,自主可控有望迎来业绩拐点;金融IT板块受监管影响增速有所下滑,资管新规有望打开新空间;医疗IT持续推进,有望出现行业拐点。
    机构持仓比例两年来首次提升,离超配仍有差距
    计算机板块机构持仓市值、持仓市值占比自2016年一季度以来连续8个季度降低,2017年四季度到达底部。2018Q1板块市值在基金持仓总市值占比提升到3.15%,接近2017年一季度水平,机构持仓比重在持续下降后首次大幅提升。机构“抱团取暖”效应凸显,持仓前20集中度在2018一季度下降到73.14%,但仍然高于2017Q1的水平。从基金调仓角度,浪潮信息、汉得信息、广联达、中科曙光、用友网络等工业互联网云公司机构加仓最多。
    年报一季报确认基本面拐点,继续看板块反转
    从细分板块来看,工业互联网云向上趋势最明确,自主可控有望收获政策红利。在政策和基本面双重拐点的大背景下,继续看好计算机板块反转。工业互联网/云重点看好用友网络、东方国信、宝信软件、汉得信息、浪潮信息、广联达、启明星辰,建议关注赛意信息、鼎捷软件、卫士通等。国产化自主可控重点看好中科曙光、浪潮信息、中国长城、太极股份、启明星辰、美亚柏科,建议关注北信源、同有科技、东方通等。独角兽上市将重塑A股科技股估值体系,重点推荐存量“独角兽”:上海钢联、生意宝、卫宁健康、长亮科技、广联达、浪潮信息、启明星辰等。
    风险提示:行业需求不及预期,政策推进不及预期。

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广发证券,富森美(002818)跨区域扩张大幕开启 布局四川泸州自贸区


    异地扩张首单落地四川泸州,管理输出跨区布局大幕开启
    公司公告与川南大市场签订加盟委托管理合同,对其"家居建材博览中心"项目(拟于2018年底建成运营)进行包括输出品牌、人才及运营管理经验等全面规划管理,合同期限十年。该项目位于泸州市川滇黔渝结合部,辐射6000余万人口,受益国家成渝经济区规划和四川自贸区建设,口岸区位资源优势优越,一期项目拟规划总建筑面积10万平米,规划入驻各类国际国内知名家居品牌企业400余家。
    此次合作约定委管项目收入主要由三部分组成:1)一次性加盟服务费1500万元;2)保底基本委托管理费不低于300万元/年;3)浮动委托管理费(项目年收入4000-5000万元提取5%、项目年收入5000万元以上提取6%)。根据公开信息,泸州地区建材家具市场月租金约47元/平米,保守估算新市场一期项目年租金收入约5695万元,乘以6%的计提比例,预计一期项目每年至少能带来约642万元的管理费收入。本次合作是公司异地扩张首单合作,管理输出模式标志着公司资产"由重变轻",有利于拓展国内市场、进一步提高"富森"品牌知名度,相关收入将于2017年起逐步确认。
    未来战略:外延扩张+泛家居综合服务平台,巩固品牌实力
    公司目前拥有成都北门一/二店、南门一/二/三店及新都汽配市场一期等6个项目,经营面积合计85.36万平米,入驻商户2600余户,远超竞争对手。公司在成都地区市场地位稳固,积累了大量市场经验和供应商资源,未来将通过外延并购或轻资产的管理输出模式,向四川省内其他区域及省外扩张。此外,公司确立了搭建"泛家居服务平台"的战略目标,为家庭提供一整套的装修解决方案,改善产品和服务的同时,适时嫁接线上监理装修、消费金融等服务。预计公司17-19年净利润分别为6.73、7.97和9.39亿元,EPS分别为1.53、1.81和2.14元。当前价格对应17-19年PE分别为30.5、25.7和21.8倍,看好公司后续外延扩张+泛家居的战略布局,给予买入评级。
    风险提示
    外延扩张不及预期;房地产调控影响建材家居后市场;行业竞争加剧。

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证券时报网,盘中直击:今日167只个股突破五日均线


    证券时报股市大数据新媒体“数据宝”统计,截至今日上午10:30分,上证综指2784.48点,收于五日均线之下,涨跌幅-0.10%,A股总成交额为1283.12亿元。到目前为止今日有167只A股价格突破了五日均线,其中乖离率较大的个股有创新股份、迦南科技、同为股份等,乖离率分别为7.94%、7.48%、7.45%;思特奇、广百股份、文科园林等个股乖离率小,刚刚站上五日均线。
    7月19日突破五日均线个股乖离率排名
    证券代码证券简称今日涨跌幅(%)今日换手率(%)五日均线(元)最新价(元)乖离率(%)
    002812创新股份10.002.0040.9744.227.94
    300412迦南科技10.021.549.7010.437.48
    002835同为股份9.993.868.409.037.45
    603709中源家居10.0117.9528.2230.327.43
    002866传艺科技7.4224.9417.8319.127.22
    002628成都路桥9.543.824.204.486.62
    002027分众传媒9.960.2310.2710.936.39
    600233圆通速递8.540.6212.5813.356.14
    300677英科医疗8.0323.8925.7427.306.05
    600491龙元建设7.731.276.656.974.81
    300314戴维医疗5.541.2210.2210.664.28
    300647超 频 三7.5020.1623.3824.223.60
    603606东方电缆4.390.608.048.323.43
    002468申通快递5.481.2016.7417.313.41
    600068葛 洲 坝6.981.276.827.053.40
    300739明阳电路3.3715.0929.7930.693.01
    300475聚隆科技4.290.859.719.972.70
    002795永和智控3.8110.9722.8423.462.70
    603686龙马环卫3.840.8723.1923.802.63
    300686智 动 力6.3614.9621.8422.402.55
    002870香山股份3.663.6122.3722.932.49
    300340科恒股份9.9911.6621.5122.032.44
    002414高德红外3.700.8016.1416.522.38
    600487亨通光电4.401.6721.8222.322.31
    300201海 伦 哲3.080.574.254.352.26
    000719中原传媒3.590.356.776.922.25
    002236大华股份4.431.1719.6020.042.24
    600271航天信息3.320.6425.6026.152.16
    600019宝钢股份3.930.257.517.672.13
    002669康达新材2.670.5220.7321.162.09
    000901航天科技3.441.1810.6210.842.09
    603368柳药股份4.240.9936.1136.862.09
    601186中国铁建2.920.128.308.471.99
    603866桃李面包3.010.6059.6960.831.91
    300596利 安 隆3.490.7727.1127.591.79
    603329上海雅仕2.669.9828.0328.531.78
    600801华新水泥4.342.1417.2517.551.73
    300615欣天科技3.5915.1621.0221.381.71
    300558贝达药业1.420.9856.9457.911.71
    300036超图软件3.583.0220.7821.131.67
    603309维力医疗3.030.5712.4012.601.65
    300562乐心医疗3.282.2416.4216.691.64
    000548湖南投资2.180.784.144.211.64
    300495美尚生态3.320.9812.2612.451.53
    300103达刚路机2.710.397.857.971.53
    300296利 亚 德5.811.2112.9313.121.50
    002110三钢闽光4.782.7917.9318.191.47
    002023海特高新5.315.0313.3013.491.41
    600734实达集团2.804.016.526.611.38
    300431暴风集团2.263.0912.9413.121.36
    300636同和药业2.701.1322.9323.241.33
    300207欣 旺 达3.460.758.858.971.33
    600031三一重工1.800.548.378.481.31
    300502新 易 盛3.381.9215.1015.301.30
    300184力源信息2.681.0010.5910.731.28
    603707健友股份2.340.4927.6828.031.28
    000089深圳机场2.840.528.228.321.27
    600176中国巨石3.380.6710.5910.721.25
    002419天虹股份3.770.2913.8514.021.24
    600106重庆路桥1.690.642.973.011.21
    601318中国平安1.850.3458.1958.881.18
    600585海螺水泥2.970.5133.5533.941.16
    603871嘉友国际2.794.8344.0444.551.15
    002430杭氧股份3.130.3814.9815.151.13
    000863三湘印象1.590.084.434.481.13
    601601中国太保2.920.1632.3832.741.12
    300476胜宏科技3.070.5816.2916.471.12
    000062深圳华强2.950.3220.3820.601.08
    300247乐金健康2.520.564.834.881.08
    300291华录百纳2.090.276.776.841.03
    601628中国人寿1.280.0222.7422.971.02
    000789万 年 青2.442.6011.6611.770.98
    000040东旭蓝天1.740.789.289.360.91
    601668中国建筑2.190.125.095.130.87
    603228景旺电子1.981.1056.5657.050.86
    603960克来机电2.150.7534.8135.110.86
    002432九安医疗1.691.057.177.230.84
    603648畅联股份1.882.2017.2217.360.84
    002671龙泉股份1.451.364.864.900.82
    603359东珠生态0.771.0122.1022.260.73
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    300270中威电子0.882.189.089.140.66
    601006大秦铁路1.740.108.728.780.64
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    300168万达信息0.810.2319.8019.920.61
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    300534陇神戎发4.422.739.399.440.58
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    603378亚士创能1.791.4714.6714.750.56
    002302西部建设2.010.7111.6011.660.55
    603045福达合金3.2515.4762.3262.660.55
    000976华铁股份0.770.465.235.260.50
    002462嘉 事 堂1.720.7522.3622.470.49
    002867周 大 生1.320.2431.4231.570.48
    300736百华悦邦1.973.1627.3327.460.48
    603238诺邦股份1.192.0020.2920.380.45
    601633长城汽车-0.220.069.219.250.43
    603833欧派家居2.570.22117.40117.900.43
    300272开能健康1.000.689.029.060.42
    000027深圳能源0.620.054.844.860.41
    600939重庆建工0.400.274.995.010.40
    002415海康威视1.780.1136.4036.540.38
    600740山西焦化1.491.069.479.510.38
    300133华策影视0.310.119.749.780.37
    600512腾达建设0.910.282.212.220.36
    600502安徽水利0.510.233.953.960.35
    601007金陵饭店1.210.449.9910.020.34
    000401冀东水泥2.020.889.569.590.33
    600782新钢股份3.371.026.116.130.33
    300546雄帝科技2.111.6622.2122.280.32
    000932华菱钢铁2.491.328.618.640.30
    300750宁德时代0.984.5382.8583.090.29
    603989艾华集团0.230.0621.5021.560.29
    600036招商银行1.740.0925.6625.730.28
    002423中原特钢1.300.4310.9210.950.27
    600720祁 连 山0.900.756.736.750.27
    002081金 螳 螂1.290.1010.1410.170.26
    300059东方财富1.171.0212.9813.010.25
    002084海鸥住工0.220.084.594.600.22
    600633浙数文化1.970.188.808.820.20
    002028思源电气1.060.2916.1516.180.20
    600388龙净环保0.240.2312.6912.710.19
    002645华宏科技2.830.2111.6011.620.17
    300377赢 时 胜0.211.5314.1714.190.16
    000546金圆股份2.080.1913.7113.730.15
    300055万 邦 达0.910.3511.0911.110.14
    600757长江传媒0.890.125.655.660.14
    600803新奥股份1.050.1811.5811.600.14
    002271东方雨虹3.551.9216.6016.620.13
    600282南钢股份2.670.924.614.620.13
    600010包钢股份1.320.281.541.540.13
    600936广西广电0.210.054.684.690.13
    600028中国石化1.130.026.276.280.13
    300517海波重科0.170.3123.7223.750.13
    300285国瓷材料1.400.6421.0221.050.12
    002532新界泵业-0.390.115.085.090.12
    000672上峰水泥1.490.928.828.830.11
    300257开山股份0.900.0714.5614.580.11
    000736中交地产1.100.0911.0111.020.11
    600919江苏银行0.330.096.166.170.10
    300087荃银高科0.190.0310.4110.420.10
    603788宁波高发0.280.0725.0425.060.10
    600328兰太实业0.140.457.407.410.08
    600882广泽股份0.660.077.627.630.08
    000592平潭发展0.000.122.812.810.07
    600391航发科技1.780.6915.4615.470.06
    600681百川能源0.770.1013.1113.120.06
    000999华润三九1.550.1428.0828.100.06
    300365恒华科技0.570.3220.9820.990.05
    600569安阳钢铁2.401.654.274.270.05
    603959百利科技1.160.2417.4517.460.05
    300301长方集团0.460.084.404.400.05
    300444双杰电气-0.102.159.879.870.04
    600497驰宏锌锗1.010.285.025.020.04
    601800中国交建1.480.0210.9810.980.04
    600016民生银行0.350.045.775.770.03
    300413快 乐 购1.790.7944.2944.300.03
    002438江苏神通-0.310.066.396.390.03
    002775文科园林0.000.267.857.850.03
    002187广百股份0.250.208.188.180.02
    300608思 特 奇0.190.1420.7320.730.01
    

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上海证券报,世名科技(300522)吕仕铭:以师者之心行走色彩王国




    “真正的核心技术,别人是很难拿过去的。光知道配方是不够的。我们一直在路上,一直在创新,一直在增加。”吕仕铭说,世名科技正沿着“大色彩行业战略”画同心圆,无论是现在的色浆行业,还是正在筹建的纤塑新材料项目等,一个圆,一个圆,越画越大,越画越灿烂。
    赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫……步入世名科技的产品展览室,犹如进入一个斑斓多姿的色彩王国。
    “十几个基础色浆,可以调配出成千上万种颜色。”世名科技董事长吕仕铭随手拿起一瓶色浆对记者说,“我们有色卡,有1162种颜色。你要什么色,我们都能给你配出来。”
    色彩是人类的化妆品。世名科技自2001年成立以来,一直致力于为人们生活“增添光彩”,在色浆这个“小”行业里上下探索,不断深耕,成为全球最大的单体色浆加工厂和国内第一家登陆A股的色浆企业。
    “我常对员工说,做色浆行业,要有情怀,为社会分忧,为众多企业服务。”虽然离开大学教师岗位20多年,但吕仕铭的师者之心依旧没变,“我做色浆的初衷,不是要赚多少钱,只是希望国内企业能用上便宜的优质产品,不能让外国公司长期垄断市场。”
    受益于世名科技的着色技术,国内色浆下游一些企业减少了废水排放,降低了能耗,产品变得更有竞争力。
    “色浆行业正迎来快速发展期。我们的下一个目标就是要成为全球色彩服务提供商,让世界更加缤纷多彩。”吕仕铭说。
    一气之下的创业
    选择色浆行业创业,对大学化学老师出身的吕仕铭来说是个偶然。
    1996年夏天,因为管理层出现严重分歧,吕仕铭辞职离开昆山某外资企业,打算回老家江西的一所大学继续当老师,学校也派车过来帮他拉行李。不料,临别时,外资老板的一句话深深刺激了他。
    “无论你在昆山做啥,我们贴老本也要把你打趴下。”外资老板的这句话,吕仕铭至今记忆犹新,“外资老板误以为我辞职是为了带走技术出去单干。”
    一气之下,吕仕铭决定留在昆山创业。他从车上搬下行李,让学校的车放空回去。“我要做点成绩给他们看看,而且不做和他们一样的产品。”
    当时,他身上只有一个月的工资,想来想去,就做色浆。“虽然当时市场需求小,但投入不大。”吕仕铭说,他先从印刷水性墨水做起,这个产品的好处是销售起来相对容易,利润不错。
    为师路,经商通。做了两年多水性墨水之后,吕仕铭开始转向水性色浆。当时,水性色浆在国内还处于概念阶段,产品基本依赖进口,市场为国际巨头所垄断。在设备、人才等严重不足的情况下,吕仕铭全力投入。一次次的失败,一次次的重来,终于成功研制出了水性色浆。
    相较于当时在国内市场上居垄断地位的国外涂料色浆产品,吕仕铭研制的色浆在性价比、着色力、稳定性等方面具有明显的竞争力,市场一下子打开,并被国家认定为高新技术产品。
    有了独创产品,2001年,世名科技应运而生。“公司的名字来自我名字的谐音。世名,让公司在世界有名。”吕仕铭乐呵呵地说。
    新产品不负吕仕铭所望,短短几年就占领了国内建筑涂料市场,世名科技也一举成为涂料色浆行业的龙头。
    因为世名科技的介入,抑制了国外产品在中国的高价销售,为我国建筑行业带来了巨大实惠。“我们的产品价格差不多成了行业标准,只要对方价格比我们高,需求企业就觉得不合理。”吕仕铭说。
    2016年7月5日,世名科技在深交所创业板挂牌上市,成为A股市场色浆第一股。
    “我们的追求是色彩第一股,因为整个着色已渗入到人们生活方方面面。不光涂料,很多领域,都用我们的产品。”吕仕铭指着墙上的一幅木漆山水画,“这个就使用了我们的色浆产品。”
    制高点上的研发
    做一行精一行。从白手起家,到行业龙头,世名科技靠的是技术精湛,不断创新。
    “我们不仅研究颜色,还研究颜色的载体,并提供整体色彩解决方案。”吕仕铭告诉记者,世名科技有测配色软件、调色配方、数据库、自动调色系统等,仅涂料这一块就有几十万条的配色数据库。
    “有些工艺、配方、技术,目前只有我们独家掌握。”吕仕铭非常自信,比如,助剂就是公司的核心竞争力之一。着色目前主要有两种方式——颜料和染料,无论是颜料的浆料化,还是染料的浆料化,都离不开助剂。
    “商品化的颜料和染料已是比较成熟的产品,但一些至关重要的助剂,就非常难选找和买到。”吕仕铭说,经过近20年的不断创新和技术沉淀,公司对助剂的选用和工艺进行了很好的积累。
    吕仕铭从不担心同行将助剂配方解密,“真正的核心技术,别人是很难拿过去的。光知道配方是不够的,还有生产工艺,每个环节每个细节都影响着助剂的性能。而且,助剂是不断变化的,我们一直在路上,一直在创新,一直在增加。”
    从老师到商人、企业家,角色虽在变换,但吕仕铭骨子里的钻研精神一直没变,“可能是当过老师的缘故,我每次做一件事时,都很执着,一定要做下来,而且做到完善,让客户没抱怨。”
    当得知我国印染行业面临着巨大的节能减排压力,而纤维原液着色技术又跟不上时,吕仕铭二话不说,立即组织研发团队进行技术攻关,最终研制出“纤维原液着色用水性颜料分散体”,打破了国际巨头在该技术上的长期垄断。
    如今,世名科技已成为极少数掌握高端环保型色浆自主知识产权的国内企业。其生产的水性色浆均为环保型、超细化产品,颜料颗粒平均粒径小于500纳米(0.5微米),部分产品颜料颗粒平均粒径小于100纳米(0.1微米),达到纳米级色浆水平。
    “色浆行业在中国起步较晚,许多应用领域,我们是探路者,进去后都是先做标准。”吕仕铭说,“国内和色浆相关的产业标准,我们基本都有参与,多项标准由我们作为主起草单位。”
    目前,世名科技共拥有专利59项,其中发明专利42项,实用新型11项,外观设计6项。同时,公司积极推动我国颜色标准与国际颜色标准对接,先后参与起草和修订了40余项国家标准和行业标准,不仅促进了行业的健康发展,也让世名科技站在了行业制高点上。
    在公司研发中心的一面墙壁上,挂满了所获得的各种专利、标准的扁牌。
    环境友好的发展
    环保的加强,让许多企业倍感压力,世名科技却视之为巨大发展机遇。
    “十几年前,我们选择做水性色浆,看中的就是其科技含量高,安全环保,节约资源。”吕仕铭回忆道,当时,涂料市场还在争议水性和油性的优劣,“我就判断国家对环保的要求以后会越来越高,配合水性涂料发展,生产环境友好型的产品一定是色浆行业发展的主要方向。”
    事实证明吕仕铭的判断是对的。在环保的驱动之下,水性色浆迎来了大发展,至今畅销不衰。世名科技的水性色浆目前在全国建筑涂料市场占据着领先地位,无论技术还是市场均具有较为明显的优势。
    在资本蜂拥涂料市场时,吕仕铭开始把目光瞄准印染领域的着色,“随着各地环保的加强,这将是一个非常大的蓝海市场。”
    传统的印染工艺,导致许多印染厂成了污染大户,尤其是废水排放,对江河湖流等污染严重。世名科技经过多年研究,开发出了环保型免水洗色浆。
    “这种免水洗色浆可以帮助印染厂至少减少60%左右的废水排放。”吕仕铭告诉记者,由于废水有害物质含量少,处理压力也小得多。而且,相比传统染料着色效果,使用世名科技的新产品后,纺织品的手感明显更好。
    “目前,产品正在推广试验阶段,从市场反馈来看,客户非常满意,印染的整个品质、性价比都提高了许多。”吕仕铭说,环保的不断升级,印染行业必将迎来着色方式的变革。这里面每一个细分领域都有较大的市场空间,比如服装、印花毛毯等。
    无论是原液着色,还是免水洗染色,世名科技推出的每一种着色方法都秉承绿色环保的理念,这在行业中非常难得。在世名科技的厂区,绿树成荫,鸟语花香,闻不到很多化工企业都有的特殊气味。
    “随着国家环保的要求越来越高,生产环境友好型产品是水性色浆的重点。”吕仕铭说,“我们对市场的把握就在这里,做好了这一块,竞争对手就是我们自己了。”
    只做增值的服务
    一家成功的企业,对客户一定有着好的服务。但与许多企业不同,世名科技的服务是做增值。
    “我们不是卖产品的,是在让服务变得更有价值,是在做增值服务。”吕仕铭经常对员工说,“你提升了他的产品品质,帮他解决了后顾之忧,他才能成为你的用户。”
    长期为下游客户举办专业培训班,是世名科技在行业中的一大特色。一年四期,每期培训班,名额都报得满满的。
    “我们办培训班,不是告诉客户怎样使用我们的产品,而是向客户提供建议,帮助他们根据我们的产品,去改进自己的产品,从而提高产品性价比。”吕仕铭自信地说,“对下游行业,我们绝对是领导者的角色。”
    十几年来,世名科技已在全国各地办了近50期专业培训班,培训总人数近3000人。通过这种方式,与客户实现了市场红利的共享,同时增加了客户黏性。
    “从办厂到现在,一大批用户跟着我们,很少丢失客户。”吕仕铭说,“这么多年,客户跟我们的关系非常紧密。我一段时间不出去,就有客户打电话过来,要请我过去上课。”
    因为世名科技的存在,很多色浆下游企业都提升了整体水平,产品更有竞争力。
    吕仕铭告诉记者,一些印染厂根据他们的意见,改变着色方式,采用免水洗色浆、助剂、智能加料系统等,看起来增加了一些投入,但整个效率一下子提高很多,产品的售价也随之提高。
    “为什么很多客户尊重我们?因为我们帮他提升水平和竞争力,跟他同舟共济走过来。”吕仕铭说,“别看我们企业小,我服务了所有的行业。某石化企业产品着色,全球找供应商,最后还是我们把它做下来。”
    为满足客户多样化需求,世名科技把智能制造融入到色彩应用领域。比如,客户家里刷涂料,系统会根据客户的房型和喜好,推荐出适合的色彩搭配方案。方案确认后,系统会立刻算出配方和用量,添加颜色到涂料里,搅拌好后,客户直接刷就可以了。
    憧憬未来,吕仕铭说,世名科技正沿着“大色彩行业战略”画同心圆,无论是现在的色浆行业,还是正在筹建的纤塑新材料项目等,一个圆,一个圆,越画越大,越画越灿烂。

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